A Tecnisa reviu sua estratégia de uso de links patrocinados no Google e aumentou em 56% o seu pacote, atingindo 25 mil palavras ou expressões. A mais nova aposta da construtora são as campanhas de nicho vinculando marcas de carro voltados à classe alta à construtora Tecnisa.
“Percebemos que o valor da parcela de financiamento de um carro e de um apartamento é semelhante, e isso é uma oportunidade para apresentar para o consumidor as vantagens de investir em um imóvel Tecnisa. A campanha reforça que os apartamentos têm o maior espaço interno da categoria”, explica Romeo Busarello, diretor de marketing da Tecnisa.
A internet é uma ferramenta importante para a captação de clientes e já responde por 30% das vendas totais da Tecnisa. O website recebe 500 mil visitas por mês. ”Estimamos que 50% deste tráfego seja gerado pelos links patrocinados”, diz Busarello.
O plano de ação com links patrocinados utiliza uma composição de palavras-chave que, quando pesquisadas, levam à exibição de um anúncio adequado à pesquisa realizada pelo usuário. Neste modelo, o anunciante só paga quando há clique no link.
Estima-se que os anúncios da Tecnisa estejam presentes em mais de 60 milhões de buscas todos os meses. A estratégia é realizada em conjunto com a agência Mídia Digital e rendeu à Tecnisa o reconhecimento internacional do Google como melhor empresa do setor imobiliário, no mundo, a usar os links patrocinados.
Um truque para tornar mais eficaz a busca é incluir palavras com grafia errada. Do total de 25 mil palavras ou expressões selecionadas pela Tecnisa, 15% tem grafia errada. É o caso de “gey” ou “guei”, para se referir à gay, que remetem à pagina do site que demonstra a postura “gay friendly” da Tecnisa. "Grande parcela da população brasileira apresenta problemas de grafia. Um link patrocinado da palavra gravidez, com s, já nos rendeu uma venda no passado”, explica Busarello.
Gadgets - Outra ferramenta que tem se mostrado bastante eficaz é a campanha na rede de conteúdo do Google (Ad Sense). A AdSense é composta por uma extensa listagem de websites, dentre os quais o contratante seleciona aqueles que estão em maior alinhamento com seu produto, de acordo com seu contexto. Assim, toda vez que determinado site é acessado, um anúncio patrocinado é mostrado na página.
Para ganhar mais destaque nestas páginas, a Tecnisa substitui os anúncios de texto padrão por peças publicitárias interativas (Gadgets), que permitem navegação, como se fosse um mini hot-site. Estas peças são usadas para promover imóveis de alto padrão, com parcelas de financiamento mais agressivas, empreendimentos fora de São Paulo e em lançamentos. “O internauta vê fotos dos imóveis, condições de pagamento e mapa de localização sem sair do site em que se encontra e contextualizado com o conteúdo. Usamos o espaço de forma mais inteligente”, avalia Busarello.