Corretores próprios responderam por 55,7% das vendas do semestre
São Paulo, 02 de setembro de 2008 - Para acompanhar o ritmo de lançamentos - foram 11 empreendimentos com 2.290 unidades só neste ano - a construtora e incorporadora Tecnisa reforçou a equipe interna de corretores e montou a Tecnisa Vendas. O braço comercial já conta com 180 vendedores exclusivos - contra 45 em 2007 - e deve chegar a 200 até o final do ano.
“Vamos fechar o ano com cinco vezes mais corretores que tínhamos no momento do IPO em fevereiro de 2007”, comemora Douglas Duarte, diretor comercial da Tecnisa.
O time da Tecnisa Vendas respondeu por 55,7% dos R$ 502 milhões de negócios fechados no primeiro semestre e ganhou um novo escritório com 1.000 m2, na Rua Funchal, em São Paulo.
A estrutura da área comercial segue um modelo em que todos os corretores são exclusivos da Tecnisa. Eles recebem treinamentos constantes e conhecem todos os detalhes dos produtos e da cultura da empresa. A aposta em ampliar a equipe interna de vendas faz parte da estratégia da empresa de atuar com um modelo de negócios integrado, reunindo incorporação, construção, customização e vendas.
Além de São Paulo, a equipe própria atua em Santos, Mogi das Cruzes, Sorocaba, Suzano e São José dos Campos e deve ir para outros estados em 2009.
A Tecnisa Vendas investe na internet como ferramenta para geração de negócios e segue a postura adotada pela Tecnisa, que desde 2002 vende apartamentos pela rede. Do total de corretores, 48 trabalham exclusivamente online. Hoje, o site gera 25% das vendas dos imóveis com informações disponibilizadas no portal da empresa.